Newsletter n°04 - janeiro/2009 – 3 - Regionais crescem e se fortalecem

Marcelo Martinez, ex-presidente do Núcleo e um dos idealizadores da expansão para outras regiões, em evento com lojistas da Regional de Balneário Camboriú, a 1ª regional a ser criada, em 2006.

Mais de 2 anos após a criação da primeira Regional, o Núcleo Catarinense de Decoração pode se considerar vitorioso, por conseguir superar todas as expectativas. O novo modelo de gestão implantado pela entidade, no ano de 2006 foi ousado. “Nós precisávamos crescer e o mercado de Florianópolis já estava saturado. As melhores lojas de decoração já atuavam em parceria com o Núcleo”, lembra o conselheiro Marcelo Martinez, ex-presidente e um dos idealizadores da expansão para outras regiões.

A criação das quatro Regionais proporcionou um aumento de 250% no número de lojas associadas e 300% em pontuação arrecadada. Este fato deu suporte e base para o Núcleo se profissionalizar e realizar investimentos nas áreas de tecnologia da informação, identidade visual, assessoria de imprensa e programa de marketing de relacionamento. Além disso, a entidade pôde realizar uma festa de premiação com 900 profissionais selecionados. Hoje, o Núcleo Catarinense de Decoração procura cumprir com seu calendário de eventos regionais e fortalecer as parcerias com grandes empresas, como AJL | Carrier, Aymoré Financiamentos, Falmec | Smeg e Luxaflex.

A Expansão que deu certo!
Núcleo Catarinense de Decoração ainda mais fortalecido, após a criação de suas Regionais

A consolidação, nos últimos 10 anos, do Núcleo Catarinense de Decoração como uma entidade representativa do segmento de varejo/serviços de alto padrão e com a finalidade de promover e divulgar o trabalho de profissionais e lojistas de decoração e arquitetura de todo o estado fez com que, em 2006, a associação rompesse a fronteira de Florianópolis e começasse a sua expansão pelo estado.

Este foi um dos principais avanços do Núcleo que, até aquele ano, já concentrava as principais lojas de alto padrão da Capital e sentia a necessidade de se expandir para outras regiões. “A entidade precisava crescer, mas, dentro do mercado de Florianópolis, estava ficando cada vez mais difícil, já que as principais lojas de decoração já eram associadas. Sendo assim, surgiu a idéia de estar presente em outras regiões, que também tivessem o mercado bem forte, por isso escolhermos Balneário Camboriú e criamos a primeira Regional fora da capital”, recorda Marcelo Martinez, ex-presidente do Núcleo e proprietário da loja Formaplas Florianópolis.

O processo de desenvolvimento e de manutanção de uma marca é muito criterioso, assim como a escolha daqueles que podem usufruir dela, como no caso dos associados ao Núcleo. "Uma marca simples, mas muito forte, composta por uma cor vibrante, uma tipografia limpa e uma linguagem que pode ser identificada de longe", diz Marcelo de Lima, do deLima Design, estúdio guardião da identidade visual do Núcleo Catarinense de Decoração.

A marca - Um estudo das relações geométricas encontradas na maioria dos elementos da natureza, levou a equipe de criação a se inspirar no Espiral de Fibonacci para o desenvolvimento do símbolo principal do Núcleo Catarinense de Decoração. "A proporção áurea é muito utilizada pelos profissionais de arquitetura. Quando apresentada, a idéia foi muito bem aceita pela diretoria do Núcleo, desde então um trabalho consciente de identidade corporativa vem sendo desenvolvido. Hoje já colhemos bons frutos disso", afirma o designer Marcelo de Lima.

Segundo ele, o design é um fator decisivo no novo cenário competitivo, pois ele agrega valor ao serviço e desencadeia um processo de estímulos visuais que afetam o empreendimento, sua força de vendas e reputação perante o mercado. Isso é exatamente o que as diretorias de todas as Regionais do Núcleo querem alcançar.

Diferencial do Núcleo Catarinense de Decoração

Ao contrário das outras entidades similares do segmento de decoração presentes no Estado, o Núcleo Catarinense de Decoração optou em trabalhar em um conceito diferenciado, ou seja, possuir as melhores lojas e marcas, oferecendo aos profissionais a qualidade por eles esperada. “Nunca tivemos vontade de trabalhar com um volume grande de lojas, até porque isso é papel de uma associação comercial e não de um Núcleo”, explica o ex-presidente.

Segundo ele, na região do Vale do Itajaí, por exemplo, havia carência de uma entidade forte, que abrangesse as melhores lojas da área. Fato que não acontece na região de Joinville, que também tem um mercado forte, mas que já possui uma entidade competente, não sendo necessária, no momento, a implantação de uma Regional do Núcleo Catarinense de Decoração.

A abertura das três Regionais, além de Florianópolis, ampliou o mercado e abriu ao público e aos associados um leque de ofertas de marcas importantes. Balneário Camboriu, possui um bom desempenho da indústria da construção civil, que transforma as lojas de decoração do município em um dos principais nichos do setor na região. Atualmente, a Regional é dirigida pelas empresárias Eunice Mariano (Artezanalle) e Larissa Allemand (Lemniscato di Cassini), com 12 das melhores lojas da cidade associadas.

A Regional de Blumenau vem mostrando aos lojistas que o Núcleo tem uma proposta séria e que busca a satisfação dos clientes, arquitetos e decoradores. A diretoria está sempre avaliando o interesse de novas lojas de alto padrão, para buscar novos de associados que ampliem o mix de excelentes produtos e serviços.

As atuais diretoras da Regional Blumenau, Sheila Schwanke Michels (Schwanke Casa) e Cereni Maria Frizzo (Florense Blumenau), dirigem uma média de 400 profissionais. Sheila Michels lembra que a partir do momento em que se associou ao Núcleo, em março de 2007, sua loja conquistou maior credibilidade por parte de arquitetos e decoradores. “Isso porque o Núcleo dá garantia de que empresas associadas a ele devem seguir um padrão de qualidade, de atendimento e de produtos”, destaca a empresária.

A Regional SUL entrou em operação no último mês de novembro, agregando valor à rede de contatos e profissionais associados ao Núcleo, que hoje contabiliza mais de 280 escritórios de arquitetura e decoração, somando mais de 1500 cadastrados, sendo 1 mil desses profissionais associados ativos. A abertura da Regional foi logo um sucesso. “Tivemos bastante lojistas do setor interessados na proposta do Núcleo, mas nem todos passaram pelos critérios de adesão. Começamos muito bem, com 17 lojas associadas, um número recorde entre as inaugurações das outras Regionais”, comemora a vice-diretora da Regional SUL, Denise Back, proprietária da Luz+ Iluminação e Automação. Nos primeiros 2 meses, a Regional SUL já mostrou a força do mercado.
Hoje, com quatro Regionais e em plena comemoração pelo ANO 10, o Núcleo Catarinense de Decoração, se solidifica no mercado de arquitetura de alto padrão catarinense, com projetos em andamento para crescer muito mais.